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アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書

見込み顧客を絞り込む指標(BANT)
『(リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として)長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』 

習慣を変えるステップ(インナーゲーム)  t 

まえがき
『これが、すなわち「頑張りすぎ」の解決策でもある。これらの能力は、「リラックスした集中」という究極の技術にとって、必要不可欠な要素だ。』
リスト このリストを引用する
  1. 新鮮な気持ちで観察して、変えたい箇所を見つける  t 
  2. 望む結果の具体的な画像を制作する  t 
  3. セルフ2を信じきる  t 
  4. 変化と結果を、「無判断」で観察する  t 
あとがき
まえがきを含めて『新インナーゲーム―心で勝つ!集中の科学』より。

セルフ1とセルフ2というのは本書の造語です。本文中では『セルフ1はいわゆる自我のことで、セルフ2は自分自身の肉体とその能力の実体である』という説明がありました。「自分」がセルフ1で「自身」がセルフ2と理解するとよいという、おそらくは訳者によると思われる補足もありました。さらにWikipediaに詳しい説明があります。僕の理解では、セルフ1が意識で、セルフ2が無意識という感じです。

セルフ1にプレーを邪魔させないコツは、今・ここへの集中。今・ここに集中すればするほど、セルフ1の介入がなくなり、セルフ2にプレーを任せることができるようになるというメカニズム。

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投稿:koji さん 登録:2013/5/15 最終更新:2013/5/15
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