Pickup 本の中のリスト

営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

質問によるセールスのステップ(SPIN)
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。  他 1 件

感情に流されずに決断するための10-10-10フレームワーク  t 

まえがき
『(賢明な決断をするためには)一時的な感情を脇に置いておき、長期的な価値や情熱を大事にしなければならない。この感情の整理を実現するための道具がある。』
リスト このリストを引用する
  • その決断について、今から10分後にどう感じるだろう?  t 
  • その決断について、今から10か月後にどう感じるだろう?  t 
  • その決断について、今から10年後にどう感じるだろう?  t 
あとがき
まえがきを含めて、チップ・ハースおよびダン・ハース『決定力! :正解を導く4つのプロセス』 (早川書房、2013年)より。4つのプロセス、すなわち「バイアスを避けた意思決定のためのWRAPプロセス」のAのパートで紹介されていました。

ビジネス・ライターのスージー・ウェルチの発明で、氏には"10-10-10"という著書もあるとのこと。これだけで1冊書くとは、何が書かれているのか興味が湧きます。Amazonのレビューから推測すると、事例がたくさん載っている様子。ちなみにこの方はジャック・ウェルチの妻でした。『ウィニング 勝利の経営』では共著者に名を連ねていますし、原著では夫妻が並んで表紙を飾っています。


タグ
情報
投稿:koji さん 登録:2015/3/14 最終更新:2015/3/14
関連書籍
関係があるかもしれないリスト
関連情報

リストを購読する

新規登録

  • 公開/個人リストを登録
  • お気に入りをブックマーク
  • リストにコメント
するには……

facebook

Advertisement