Pickup 本の中のリスト

コーチングの神様が教える「できる人」の法則

対人関係における20の悪い癖
『(このリストは)対人関係の行動、とくにリーダーシップの行動にかかわる問題点だ。不必要に職場を著しく不愉快な場所にしてしまう、日々の許しがたい、いやな行動だ。それは一人でいるときには起こらない。一人の人が他の人に対して何かをするときに出てくる「悪い癖」だ。』  他 2 件

見込み顧客を絞り込む指標(BANT)  t 

まえがき
『(リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として)長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』
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  • 【Budget(予算)】 解決策によって生み出される価値がコストを上回り、コストが予算内であること  t 
  • 【Authority(決裁権)】 予算を管理する責任者が予算基準を了承していること  t 
  • 【Need(必要性)】 リードの達成目標、あるいは解決すべき課題が存在していること  t 
  • 【Timing(導入時期)】 リードが問題を解決すべき明確な時期を定めること  t 
あとがき
まえがきを含めて、マーク・ロベルジュ 『アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書』(2017年、祥伝社)より。本文を少し編集してリスト化しました。

"sales lead bant" で検索すると解説記事がたくさん出てきます。

同書では、定量化が難しいN(eed)を具体的に考えるための新しい指標を提案していました。

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投稿:koji さん 登録:2017/11/12 最終更新:2017/11/12
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