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営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

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『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は飛躍的に高まるのです。』  他 1 件

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