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営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

質問によるセールスのステップ(SPIN)
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。  他 1 件


堀内 浩二
1967年生まれ。株式会社アーキット代表、グロービス経営大学院客員准教授。「個が立つ社会」をキーワードに、個人の意志決定力を強化する研修・教育事業に注力している。また日米のジョイントベンチャーにて技術および事業開発を担当した経験を生かし、ベンチャー企業の経営支援や事業評価なども手掛ける。外資系コンサルティング企業でシリコンバレー勤務を経験。工学修士(早稲田大学大学院理工学研究科)。@IT自分戦略研究所、ITmedia Biz.IDなどネットメディアへの寄稿も多い。

株式会社アーキット - 個が立つ社会へ
http://www.arch-it.biz/

*ListFreak - 世の中の知恵やコツを「リスト」で共有するサイト
http://listfreak.com/

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最終更新: 2012-05-02 (水) 15:18:18 (JST) by admin

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