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[今日のリスト] 交渉前の「気持ちのチェックリスト」
- From: *ListFreak <lotd@xxxxxxxxxxxxx>
- Date: Tue, 21 Jul 2020 06:05:02 +0900 (JST)
- Xsrv-filter: lotd@xxxxxxxxxxxxx
タイトル
交渉前の「気持ちのチェックリスト」まえがき
『真剣に交渉に臨む人は、準備を怠らない。（略）次に挙げる六つのストレートな質問は、感情的準備が整っているか自己チェックするのに役立つ。』リスト
- 交渉を始めるとき、どんな気分でいたいか？
- その理由は？
- 理想的な精神状態で交渉に臨むために、事前にできることは何か？
- 交渉の最中に冷静さを失うようなことがあるとすれば、それは何か？
- 交渉の最中に冷静さを取り戻すために何ができるか？
- 交渉が終わったとき、どんな気分になりたいか？
あとがき
まえがきを含めて、マイケル・ウィーラー『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』より。たしかにストレートな質問で考えづらそうに感じられますが、「どんな気分で始めたいか／終わりたいか？」というのはけっこう重要な設計要素だと思います。
- タイトル：交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義
- 著者：マイケル ウィーラー(著)、Wheeler,Michael(原著)、奈美, 土方(翻訳)
- 出版社：文藝春秋
- 出版日：2014-11-14
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