[前のメッセージ (日付順)] [次のメッセージ (日付順)]
[前のメッセージ (スレッド順)] [次のメッセージ (スレッド順)]
[トップページ (日付順)] [トップページ (スレッド順)]
[今日のリスト] 交渉に備えるための9つのステップ
- From: *ListFreak <lotd@xxxxxxxxxxxxx>
- Date: Sun, 9 Aug 2020 06:05:02 +0900 (JST)
- Xsrv-filter: lotd@xxxxxxxxxxxxx
タイトル
交渉に備えるための9つのステップまえがき
『交渉を効果的に進めるには、十分に時間をかけて準備することだ。』リスト
- 自分の立場と相手の立場から、良い結果を考える。
- 取引において利益を創造できそうな機会を探す。
- 自分のBATNAと留保価格を知る。相手のBATNAと留保価格も予測する。
- BATNAが弱い場合は、それを強くする方法を考える。
- 相手の交渉者やチームに決定権があるかどうかを見極める。
- 交渉相手のことを知る。相手側の交渉人物と企業文化、そして論点の組み立て方について知る。
- 結論への道のりが平坦であることを期待しない。障壁や遅延があることも覚悟しておく。
- 相手との今後の関係を重視するなら、あなたの提案が公正で妥当であることを示す外部基準を集める。
- 交渉の進行や展開を有利に変更する。
あとがき
『ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ〈5〉交渉力』より。第3章のまとめを引用しました。BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)とは、『交渉が合意に至らなかった場合の最善の代替案』（「はじめに」より）。
交渉に関する手引き書は、ほとんど米国のビジネススクールのテキストしか見かけませんね。まったく違う発想の枠組みも探しておきたいところ。
- タイトル：ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ〈5〉交渉力 (ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ 5)
- 著者：ハーバードビジネススクールプレス(著)、ワトキンス,マイケル(監修)、Watkins,Michael(原著)、桂, 岡村(翻訳)
- 出版社：講談社
- 出版日：2003-09-01
タグ
ビジネス(25) 交渉(29)サイトで読む
https://listfreak.com/list/799---
*ListFreak
https://listfreak.com
購読停止・再開
https://listfreak.com/lotd-delivery
このメールは配信専用アドレスですので、ご連絡は
admin@xxxxxxxxxxxxx にお願いいたします
- 前のメッセージ (日付順): [今日のリスト] インタビューの基本質問（そたよむも）
- 次のメッセージ (日付順): [今日のリスト] 「しっぺ返し戦略」が優れている理由
- 前のメッセージ (スレッド順): [今日のリスト] 幸せな人生の3要素（セリグマン）
- 次のメッセージ (スレッド順): [今日のリスト] 交渉に備えるための9つのステップ
- インデックス: