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[今日のリスト] 影響力の法則 コーエン＆ブラッドフォードモデル
- From: *ListFreak <lotd@xxxxxxxxxxxxx>
- Date: Tue, 24 Nov 2020 06:05:02 +0900 (JST)
- Xsrv-filter: lotd@xxxxxxxxxxxxx
タイトル
影響力の法則 コーエン＆ブラッドフォードモデルまえがき
『さまざまな“人を動かす”状況のなかで、共通する法則が働いている。私たちは、それを「影響力の法則 コーエン＆ブラッドフォードモデル」と呼んでいる。』リスト
- 【すべての人は味方になり得ると考える】 「この人は味方になり得る」と自分に言い聞かせる
- 【目標と優先順位を明確にする】 何をどのくらい得たいのかを明確にする
- 【相手の世界を理解する】 相手の目標、ニーズ、懸念などの状況を把握する
- 【適切なカレンシーを特定する】 相手と自分のそれぞれが価値を感じる自分のリソースを見つける
- 【関係に配慮する】 相手との関係性や相手のやり方に配慮して働きかける
- 【目的を見失わない】 ギブ・アンド・テイクを通じて影響を与える
あとがき
まえがきは『影響力の法則―現代組織を生き抜くバイブル』より。リストは本書と原著から編集して作りました。法則というか行動のステップですね。
（参考）”Summary of the Cohen-Bradford Model of Influence without Authority”
* Assume all are potential allies
* Clarify your goals and priorities
* Diagnose the world of the other person
* Identify the relevant currencies, theirs, yours
* Dealing with relationships
* Influence through give and take
- タイトル：影響力の法則―現代組織を生き抜くバイブル
- 著者：アラン R.コーエン(著)、デビッド L.ブラッドフォード(著)、高嶋 薫(翻訳)、高嶋 成豪(翻訳)
- 出版社：税務経理協会
- 出版日：2007-12-03
サイトで読む
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