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「底値帳」がポイント。

そのマーケティングプランは、売り手の独善ではないか？その製品・サービスを目の前にした想定顧客の立場で、以下の問いを発してみよう。

『「ARCSモデル」は、心理学やコミュニケーション研究などで明らかにされてきた有用な行動を促すための動機付け理論を整理し、学習意欲を高める作戦を4つの側面でとらえたフレームワークである』

カナダで開発されたキャリア開発支援プログラム”Real Game”を貫く原則（The High Five Principles）。