交渉の達人
著者 : ディーパック・マルホトラ(著)、マックス・H・ベイザーマン(著)、森下 哲朗(翻訳)、高遠 裕子(翻訳)
出版社 : 日本経済新聞出版
出版日 : 2010-05-21
美しい箇条書き
この本からのリスト
-
調査交渉術の7つの原則
『調査交渉術(investigative negotiation)を身につけた交渉者は、犯罪現場での刑事と同じ…
-
交渉者が相手を不合理だと誤解する3つの理由
『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤…