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まえがき 『調査交渉術(investigative negotiation)を身につけた交渉者は、犯罪現場での刑事と同じ姿勢で交渉に臨む。つまり、その状況と関係者についてできるだけ多くの情報を集めるのである。』
リスト
  1. 何を求めるかだけでなく、なぜ求めているかを問う(要求の背後にある理由を尋ねれば、価値創造のための情報が手に入るかもしれない)
  2. 要求ではなく利害の調整を目指す(双方の要求の背景にある利害を見い出せれば、幅広く、創造的に考えられるようになる)
  3. 考えにくい相手と共同戦線を張る(ライバルですら、背景にある利害を理解すれば価値創造の機会はある)
  4. 要求をチャンスと解釈する(要求は相手のニーズや利害の表れなので、価値創造の糸口になり得る)
  5. 何事も「相手の問題」として片付けない(相手の問題解決を支援することがよりよい成果につながる場合がある)
  6. 自分の提案が拒否されたところで交渉を終わらせない(「ノー」の理由を聞くことで、見落としに気づいたり、学習の材料が得られる)
  7. 「売る」と「交渉する」の違いを理解する(交渉には説得だけではなく、相手のニーズ・利害・優先事項・制約・考え方を理解することも重要だ)
あとがき まえがきを含めて、ディーパック・マルホトラ他『交渉の達人』より。カッコ内の解説部分は本文からの要約です。要約しながら、いくつかのメッセージを手を替え品を替え述べていることに気づきました。これらの7原則を自分なりにさらに凝縮すると、こんな感じです。

* 相手の要求の背後にある利害を理解する
* 勝ち負けでなく、価値の創造をめざす
* 常に最善をめざして粘り強く行動する

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*ListFreak (リストフリーク)とは?

世の中の知恵やコツは、リストや箇条書きになっていることが多いもの。*ListFreakは、手帳の端っこに書き留めた「○○のコツ」や「○○の●箇条」を保存・共有するサイトです。

憶えておきたい、ちょっとした知恵。リストにすれば、忘れない
入力画面

「目標設定の"SMART"って知ってる?」
「発想のコツは"SCAMPER"か。なるほど!」
本や講演、ランチで仕入れたいい話。意外と「リスト」になってます。リスト化されたキーワードを眺めるだけで記憶がよみがえりますよね。
まずは個人用リストとして登録して、後から公開リストに変更することも可能。シンプルで使いやすいのが特長です。

スライドショー機能で、あなたのリストが問答集に
スライドショー

一覧モードの他に、リストを1行ずつ順に表示するスライドショーが可能です。ランダム再生・自動再生などを駆使して、例えばこんな使い方はいかが?

問答の練習台に。
転職面接のための32の質問

Q&Aを交互に書けばクイズ仕立てに。
フィギュアスケートのジャンプの見分け方

振り返りのツールとして。
海軍五省

簡単な装飾で豊かな表現力:虫食いリストも簡単に

文章の一部を[monta]と[/monta]で囲むだけで、あら不思議、←こんな風に黒塗り可能。クリックすれば内容が表示されますので、例えばこんなクイズ式リストも簡単に作れます。
世の中で一番○○なことは (福澤心訓七則)
スライドショー/一覧の両モードで表示可能。

書評・レビューもリストで。Amazonへも簡単リンク
Amazonへのリンク作成

せっかく読んだ本、エッセンスだけでもメモしておきたいですね。しかし書評を書くのは意外に難しいもの。そこで、「○つのコツ」だけでも抜き書きしておきましょう。アソシエイトリンクも簡単に作れますよ。例えばこんな感じで。
読み手を説得する文章:18のテクニック
成功の原則といえば「7つの習慣」

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