Pickup 本の中のリスト

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

交渉力を決める7つの要素
交渉力とは、『強気で交渉できる譲歩の必要がない状態』。 

よい点・悪い点リストを使った選択の方法  t 

まえがき
pros and consリスト、プロコン・リストとも。
リスト このリストを引用する
  • 1. 選択肢を(丹念に)洗い出す  t 
  • 2. 直感やその時点で知っている情報を基に、よい点・悪い点を書き出す  t 
  • 3. (よい点・悪い点に)「つっこみ」を入れ、修正をする  t 
  •  3A. (それぞれの点の)真偽を明らかにする  t 
  •  3B. (よさ・悪さの)度合いを調整する(客観的に表現する、重みをつける)  t 
  •  3C. 自分が気づいていない○と×がないか考える・調べる  t 
  •  3D. (自分から)仕掛けることによって(○を大きく、×を小さく、×を○に)変えられないかを考える  t 
  • 4. 天秤にかけて比較し、最も魅力な選択肢を選ぶ  t 
あとがき
『自分の答えのつくりかた―INDEPENDENT MIND』より。カッコを追加しました。書籍では各項目ごとに解説文が添えられています。

よく作る○×リスト。このようにていねいに考えることで、より納得のいく選択につながりそうですね。
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投稿:koji さん 登録:2010/1/24 最終更新:2010/1/24
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