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新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか
著者
: フィッシャー,R.(著)、シャピロ,D.(著)、印南 一路(翻訳)
出版社
: 講談社
出版日
: 2006-06-27
交渉時に意識すべき5つの核心的欲求
交渉では、自分や相手に生じる感情でなくその原因、つまり欲求に注目せよ。5つの核心的な欲求が適切に満たされること…
🏷️
交渉
,
感情
,
欲求