新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか

  • 著者： フィッシャー,R.(著)、シャピロ,D.(著)、印南 一路(翻訳)
  • 出版社： 講談社
  • 出版日： 2006-06-27

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交渉時に意識すべき5つの核心的欲求

交渉では、自分や相手に生じる感情でなくその原因、つまり欲求に注目せよ。5つの核心的な欲求が適切に満たされることが望ましい。