*ListFreak
美しい箇条書き
『(リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として)長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』
聞き手の心理状態を考え、この順番でクロージングに至れ。
『アメリカ先住民のあいだには、雨を呼ぶ力をもつとして信奉されてきた呪術師たちがいます。人びとは彼らをレインメー…
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…