*ListFreak
美しい箇条書き
『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は…
「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
聞き手の心理状態を考え、この順番でクロージングに至れ。
日本の生命保険業界では伝統的に「GNP」がセールスの武器だったとか。