*ListFreak
美しい箇条書き
『人を動かすうえで有益な三つの特質を明らかにする。セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりABC――「Al…
『「特徴」だけをいくら説明しても、商談が成功するわけではありません。「利益」を語ることにより、商談の成功確率は…
寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。
日本の生命保険業界では伝統的に「GNP」がセールスの武器だったとか。
「商品に徹底的なインタビューしてみても、これといったストーリーが発見できない場合もあると思います。そんなときの…