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「営業」のリスト

• 見込み顧客を絞り込む指標(BANT)
• 質問によるセールスのステップ(SPIN)
• 商品説明のFAB
• 営業TQM導入：10のポイント
• 仕事を動かすストーリーを作るための10のヒント

「営業」の本

• 『営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」』
• 『アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書』
• 『思考する営業―BCG流営業戦略』
• 『仕事はストーリーで動かそう』
• 『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる』

その他

「営業」に関する本 (Amazon.co.jp)