見込み顧客を絞り込む指標(BANT)

まえがき

『(リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として)長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』

リスト

  • 【Budget(予算)】 解決策によって生み出される価値がコストを上回り、コストが予算内であること
  • 【Authority(決裁権)】 予算を管理する責任者が予算基準を了承していること
  • 【Need(必要性)】 リードの達成目標、あるいは解決すべき課題が存在していること
  • 【Timing(導入時期)】 リードが問題を解決すべき明確な時期を定めること

あとがき

まえがきを含めて、マーク・ロベルジュ 『アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書』(2017年、祥伝社)より。本文を少し編集してリスト化しました。

“sales lead bant” で検索すると解説記事がたくさん出てきます。

同書では、定量化が難しいN(eed)を具体的に考えるための新しい指標を提案していました。

(書影)
  • タイトル:アクセル
  • 著者:マーク・ロベルジュ/著
  • 出版社:祥伝社
  • 出版日:20170602

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