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交渉の達人

交渉者が相手を不合理だと誤解する3つの理由
『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤解する主な理由を3つ紹介しよう。』  他 1 件

決意を実行に移すためのシンプルな3ステップ  t 

まえがき
『最初に踏む魔法のステップはみな同じ、仲間を1人引き入れるのである。』
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  1. シンプルなプランを今すぐ立てる。5〜10分かけて、最初のプロセスを決める。  t 
  2. パートナーを決める。会いやすく互いに行動を促し合える、日常的に接している人物を選ぶ。  t 
  3. すぐに最初のミーティングを設定する。20分以内に連絡を取り、会う約束を取りつける。  t 
あとがき
まえがきを含めて、パディ・ミラー 他『イノベーションは日々の仕事のなかに――価値ある変化のしかけ方』より。本書では、金曜に盛り上がった決意が月曜の朝になると実行に移せない現象を「月曜の朝」問題と呼んでいます。

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投稿:koji さん 登録:2015/6/11 最終更新:2015/6/11
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