合意内容を履行させるための8つの制御メカニズム


まえがき

『交渉終了後、両当事者の行動を制御する方法は数多くありますが、(略)インセンティブや防止策となる8つの制御メカニズムは以下の通りです。』

リスト

あとがき

まえがきを含めて、ウイリアム・W・ベイバー、チャヴィ・CーY・フレッチャー・チェン『世界標準のビジネス交渉』 (経済産業調査会、2022年)より。リストは本文を要約・引用(一部意訳)して作成しました。

基本的には「インセンティブ」と「防止策」の2つしかなく、リストはそれを細分化したもの。似て非なる手段が網羅されていて、目にしたことがないリストだったので収集。引用元はなし。

タイトル世界標準のビジネス交渉 (現代産業選書)

著者: ウイリアム・W・ベイバー(著)、チャヴィ・CーY・フレッチャー・チェン(著)、東川 達三(監修)、江口 聖子(翻訳)

出版社: 経済産業調査会

出版日: 2022-03-30

タグ

交渉 実行 合意 取引

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