NABC – 価値提案の4ポイント

まえがき

『価値提案は、価値創出の核であり、顧客価値を生み出す際に検討しなければならない四つの基本的ポイントに答えるものである。』

リスト

  • Need – 重要な顧客と市場ニーズとはどんなものか?
  • Approach – そのニーズに応えるための独自のアプローチとは?
  • Benefits per costs – そのアプローチの費用対効果はどうなのか?
  • Competition – 費用対効果は、競合や代替品と比較して、どのくらい優れているか?

あとがき

まえがきを含めて『イノベーション5つの原則』より。一見して「エレベーターピッチを作るための4つの質問」を思い出しました。比較してみると、順番は違えどほぼ一対一に対応しています。

そして本書でも、この4ポイントにオープニング(つかみ)と結び(聞き手に求めること)を加えて、エレベーター・ピッチを設計しています。

(書影)

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