【交渉】建設的な交渉のルール

解説

交渉といってもいろいろあります。買うか買わないかも交渉なら、デートするかしないかも交渉。ビジネスでは、よく「ハーバード流」という冠つきで紹介される、MBAスクールで教えている論理的な交渉術が有名です。これに加えて心理学的なテクニックも活用されます(参考:「人を動かす6つの力 ― 『影響力の武器』から」)。ここでは、ソフトでどんな場合にでも使えそうなリストを選びました。

このリストは、交渉のテクニックについては何も語っていません。最後の項目に「解決する」と書かれているだけです。しかしテクニックが何であれ、ここに書かれていることは忘れないようにしたいと思わせてくれるリストです。

覚えやすいよう、あえてもう一段階抽象化してみました。

建設的な交渉の3原則

引用元

平和の文化をきずく会著『平和の文化 8つのキーワード』 平和文化 2006年