まえがき
プレゼンの成功は聴き手次第。
リスト
- 聴き手の数（少ない―多い）
- 聴き手の性別（男性―女性）
- 聴き手の年齢（高い―低い）
- 聴き手の社会的地位（高い―低い）
- 聴き手の態度（好意的―非好意的）
- 聴き手の知識（高い―低い）
- 聴き手のニーズ（聴き手の課題）
- キーパーソン（組織の権力構造）
あとがき
『[図解]プレゼンの技術』より。カッコ内は分析の切り口。本ではそれぞれの場合ごとに説得方法がまとめられていますが、それは割愛しました。
事前に収集できる場合と、その場でしか分からない場合とがありますが、こういう変数で聴衆を想定し、アプローチを設計しておくと外れが少なくなりそうですね。
