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人がそれを買いたくなる理由(効用を生み出す6つのテコ)

『「効用を生み出す6つのテコ」とは、以下の質問に答えるところから始まります。』

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4A – 顧客視点での、マーケティングの4P

そのマーケティングプランは、売り手の独善ではないか?その製品・サービスを目の前にした想定顧客の立場で、以下の問いを発してみよう。

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生産の4要素 (4M)

主に、生産プロセスにおける問題原因の特定に使われ(ると理解してい)ます。

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事業環境に変化を及ぼす6つの要因

企業がシナリオ・プランニングを実施する際に、調査しておくべき外部動向とは。

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自社戦略を考えるための「3C」

自社戦略を考えるために、自社と自社を取り巻く環境を含めて分析をします。最低限おさえておくべき3つの視点とは。

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経営資源を評価するフレームワーク「VRIO」

経営資源を評価する問い掛けの視点。

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目標の良し悪しをチェックする「PACE」

『下記のPACEの4点で確認すれば、自分が立てた目標が良い目標かどうかが分かる。早速、目標を書き出してチェックしよう。』

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AMTUL – 固定客となるまでのステップ

人はどのような段階を経て、あるブランドの固定客となるのか。

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TESS – チャレンジの4ステップ

『ビジョンをどんどん実現している経営者・個人はこのスキルを鍛えています。』

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説得の(たった2つの)ステップ

これを知ってから2年半。これより優れた「説得」の定義を知りません。