どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方―必ずイエスを言わせる「ソーシャル・スタイル」セールス教本

著者：ウィルソンラーニングライブラリー(著)、淳子, 枝廣(翻訳)
出版社：東洋経済新報社
出版日： 2008-08-01

会話を前向きに進める「緊張緩和の5K」

「これは、ビジネス状況でも個人的な状況でも、ぶつかりあいに対処するうえで効果的なアプローチで、セールスのプロもメンタルヘルスの専門家も薦めているものだ」

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博物学者や科学者のように考える方法
『常に科学的であろうと心がけることは、問題解決のための枠組みを提供し、人の心が陥りがちな落とし穴の多くからあなたを守ってくれます。謙虚さと明晰さを追求してください。』
想像力の源となる三つの結合原理（ヒューム）
『想像力は、いかようにでも望む通りに観念を組み合わせる自由を持ち、この自由こそ想像力を記憶と区別する特徴なのだが、それは観念を無作為に組み合わせるわけではないとヒュームは論じる。（略）三つの結合の原理が存在することが明らかになる。それはいわば、そのおかげで心がある観念から別の観念へと導かれ、それらをまとめることができる、われわれの観念が持つ三つの特徴である。』
タブーの種類
『ある種の考えは、口に出すのが憚られるばかりか、考えること自体が悪だとされる。それがタブー（略）と呼ばれる現象である。心理学者のフィリップ・テトロックは、（略）3つに分けて説明している。』
パリチンスキー原理
『パリチンスキーは気がついた。現実世界の問題は、そのほとんどが思った以上に複雑なものなのである。（略）これに対処するため、パリチンスキーが編み出した手法は、3つの「パリチンスキー原理」という形でまとめられるだろう。』
社交の価値（ジンメル）
『人間の社交性を研究した、あの優れた学者ゲオルク・ジンメルは、三つの言葉を提示し、これらを総合するとその本質が伝わるかもしれないと述べている。』

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『どんな相手ともうまくいく!「心の合い鍵」の見つけ方―必ずイエスを言わせる「ソーシャル・スタイル」セールス教本』に関連するリスト（箇条書き） – *ListFreak
https://listfreak.com/asin/4492556192

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