KPIの必要条件

まえがき

『中尾氏によると、ＫＰＩに必要な条件は次の３つだ。』

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1. 【整合性】 最終的な目標に向かって、きちんとロジックが通っていること。最終的な目標が売上なのか利益なのかということだけでも、達成への道筋は異なってくる
2. 【安定性】 KPIとして定めた指標が、安定的･継続的にとれること。検証しづらいものをKPIにしてはいけない
3. 【単純性】 指標が少なく（できれば一つ）、覚えやすいかどうか

あとがき

まえがきを含めて、杉田 浩章 『リクルートの すごい構“創”力 アイデアを事業に仕上げる9メソッド』（日本経済新聞出版社、2017年）より。

まえがきの「中尾氏」とは、『2005年に開始した、対面で注文住宅や新築マンションに関する相談に応える「スーモカウンター」』事業において、『当時、リクルート住まいカンパニーのスーモカウンター推進室長としてこのＫＰＩ設定に関わった中尾隆一郎さん』のこと。

本文で強調されながらこの3条件に採用されていないように見えるのが、【効果性】あるいは【インパクト】と呼ぶべき要素です。整合性のある指標がいくつもある中で、最終的な目標にダイレクトにつながる（目標との因果関係が強い）要素がKPIとして採用されるべき。そのなかで『最も事業価値に直結する（つまり、勝ち筋に直結する）』指標を「価値KPI」と呼んでいます。