お詫びするとき、何をどういう順番で言えばいいのか。
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質問によるセールスのステップ(SPIN)
効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。
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ルドルフ・ジュリアーニの決断プロセス
元ニューヨーク市長ルドルフ・ジュリアーニの本から、その決断プロセスのエッセンスを抽出してみました。
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読まれるブログの4P
マーケティングの4Pのパロディ。でもなかなかよくできている。
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セールスで乗り越えるべき4つの「不」の壁
聞き手の心理状態を考え、この順番でクロージングに至れ。
成功のための、7つの”C”とは。
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企業を取り巻く環境をマクロに分析する「PEST」
マクロな環境分析の際にチェックすべき要素。
企業の競争力は何によって決まるのか。業界構造を分析する枠組みとして、この「5つの力」がよく使われます。
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企業戦略の要素（マッキンゼーの7S）
企業戦略を考えるとき・見直すとき、何を考えればよいか。「マッキンゼーの7S」として知られているこのフレームワークがよく使われます。
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学びを凝縮してリスト化する5つのコツ
学んだことをギュッと凝縮して、憶えやすく・取り出しやすくする。それが自作リストの醍醐味です。