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謝罪の6ステップ

お詫びするとき、何をどういう順番で言えばいいのか。

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質問によるセールスのステップ(SPIN)

効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。

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ルドルフ・ジュリアーニの決断プロセス

元ニューヨーク市長ルドルフ・ジュリアーニの本から、その決断プロセスのエッセンスを抽出してみました。

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読まれるブログの4P

マーケティングの4Pのパロディ。でもなかなかよくできている。

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セールスで乗り越えるべき4つの「不」の壁

聞き手の心理状態を考え、この順番でクロージングに至れ。

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成功の7C

成功のための、7つの”C”とは。

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企業を取り巻く環境をマクロに分析する「PEST」

マクロな環境分析の際にチェックすべき要素。

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企業の競争環境を構成する5つの力(5F、 5 Forces)

企業の競争力は何によって決まるのか。業界構造を分析する枠組みとして、この「5つの力」がよく使われます。

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企業戦略の要素(マッキンゼーの7S)

企業戦略を考えるとき・見直すとき、何を考えればよいか。「マッキンゼーの7S」として知られているこのフレームワークがよく使われます。

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学びを凝縮してリスト化する5つのコツ

学んだことをギュッと凝縮して、憶えやすく・取り出しやすくする。それが自作リストの醍醐味です。