SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる

著者：ニールラッカム(著)、Rackham,Neil(原著)、直幸, 宇都宮(翻訳)
出版社：ダイヤモンド社
出版日： 1995-06-01

この本からのリスト

質問によるセールスのステップ(SPIN)

効果的なセールスのためには、どのような質問をどのような順番で組み立てればよいか。

SPIN, コーチング, セールス, フレームワーク, 営業

このサイトについて

新着リスト

燃え尽き症候群の3症状

『「マスラック燃え尽き症候群指数」(MBI)（略）は、今日でも研究者や臨床心理士によく使われる有効な指標だ。M…
「怠惰のウソ」の３原則

『「怠惰のウソ」とは、「あくせく働くことは、のんびりするより道徳的に優れている」「生産性の高い人は生産性が低い…
「オッサン」の定義

『本書が以降のページで考察の対象とするのは、あくまでも、このような傍若無人な振る舞いをして自らを省みることのな…
よいブランドを構成する5つの必須要素（をドナルド・トランプがいかに満たしているか）

『パワーズはトランプ・ブランドは「きわめてよく構築されているブランド」と結論付ける。そこには、よいブランドを構…
メッセージが人を動かす3つのメカニズム

『研究によると、人間は聞いたり見たりするものを、魅力、関与、エンパワーメントの3つのメカニズムから成る感情的な…

新着リストを見る

最近読まれているリスト

道徳性発展の6段階（コールバーグ）

58人の少年を20年間にわたって追跡した研究から導かれた6つの段階とは。
会話の格率（グライス）

『グライスによれば、会話の参加者が「会話の格率」――量、質、関係、様態――に従うことで「会話の含意」が成り立つ…
燃え尽き症候群の3症状

『「マスラック燃え尽き症候群指数」(MBI)（略）は、今日でも研究者や臨床心理士によく使われる有効な指標だ。M…
「怠惰のウソ」の３原則

『「怠惰のウソ」とは、「あくせく働くことは、のんびりするより道徳的に優れている」「生産性の高い人は生産性が低い…
基本的な5つの恐怖

さまざまな恐怖の源にある、根源的な恐怖とは。

最近読まれているリストを見る

最近リストを引用した本

最近リストを引用した本を見る

©️*ListFreak 2005

このページを共有する
（[COPY]でクリップボードにコピー）

『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる』に関連するリスト（箇条書き） – *ListFreak
https://listfreak.com/asin/4478540292