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説明をするときに念頭におくべき、聞き手の傾向

『聞き手は、一般的に次のような傾向をもっている。』

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プレゼンテーション・マインドの欠如5類型

プレゼンテーション・マインドの3大原則(聞き手は神様/結論を先に/時間管理)を欠いたプレゼンとは。

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弁論術の説得の三種

『言論を通してわれわれの手で得られる説得には三つの種類がある。』

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プレゼンテーションの中に組み込むべき3つのコントラスト

『プレゼンテーションの中に組み込むべきコントラストには、次の3つのタイプがあります。』

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説得に必要な3つのアピール

『アリストテレスはこう言っています。「人を説得するには、倫理的アピール(エトス)、情緒的アピール(パトス)、論理的アピール(ロゴス)という3つのタイプの論理が必要である」。事実だけで人を説得することはできません。』

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質疑応答に備えるための「バケツ方式」

『これは私が「バケツ方式」と呼ぶテクニックで、CEOや政治家などがなにがしかの形で使っているものだ。もちろん、スティーブ・ジョブズもこの方法を使っているから、どのような質問をされてもすらすらと答えられる。プレゼンテーション、発表、営業など、厳しい質問や微妙な質問が予想されるときに便利な方法である。』

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プレゼンテーション:5つのチェックポイント

自分のプレゼンテーションをビデオで見て、あるいは他の人のプレゼンテーションを見てチェックするときのポイントとは。

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エレベーターピッチを作るための4つの質問

エレベーターピッチとは、30秒ほどの、ごく短いセールストークのこと。以下の質問に答えるかたちでまとめるとよい。

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政策メッセージ(こうすべきという説得)の枠組み

『とにかく相手に何かをさせようとするタイプのメッセージの場合、3つの事柄を証明することが重要になります』

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プレゼン準備に欠かせない、聴衆分析のチェックリスト

プレゼンの成功は聴き手次第。