説得に必要な3つのアピール

まえがき

『アリストテレスはこう言っています。「人を説得するには、倫理的アピール（エトス）、情緒的アピール（パトス）、論理的アピール（ロゴス）という3つのタイプの論理が必要である」。事実だけで人を説得することはできません。』

リスト

• エトス（倫理的アピール）― 信頼性と人柄で尊敬を勝ち得る
• パトス（情緒的アピール）― 聴衆の感情と想像力をゆさぶる
• ロゴス（論理的アピール）― 言葉、構成、データで根拠を示す

あとがき

まえがきを含めて『ザ・プレゼンテーション』より。

有名な枠組みですね。オリジナルはアリストテレスの『弁論術』。解説部分が簡潔で分かりやすいので収集しました。