まえがき

動機づけを目的とした面接で、相手から引き出したい言葉の種類。頭文字をつなげて”DARN-C”というそうな。

リスト

• Desire（変化への希望）
• Ability（変化できる能力や自信があるという楽観的な見通し）
• Reason（変化することの利点）
• Need（変化しないことへの心配・懸念）
• Commitment（変化に必要な実際の行動の具体的な計画や考え）

あとがき

内閣府HPの中にある『平成19年度版ユースアドバイザー』の「第2部｜第4章｜第1節 相談における基本的態度と心得等」というページから引用しました。
なんだかAIDMAみたいですね。AIDMAも（購買の）動機のステージだから、似て当然か。