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交渉者に不可欠の資質（カリエール）

『カリエールは、交渉者にとって不可欠の資質として、以下の八点を挙げている。』

天保の大飢饉の際、田原藩家老の渡辺崋山が、大坂商人との交渉に臨む真木十郎兵衛定前に書き送った8か条。いわば「交渉べからず集」。

『いうまでもなく大隈は、現代においても超一流で通用するタフ・ネゴシエーターだ。（略）常に次のような自戒の言葉を携えて交渉に臨んでいたという。』

『不合理に見える行動も、隠されてはいるが合理的な目的がある場合がほとんどだ。ここで、交渉者が相手を不合理だと誤解する主な理由を3つ紹介しよう。』

商取引や採用面接の場で、こんな質問をされて絶句しないように備えておこう。

利害の対立をWin-Winに解消する5つのアイディアとは。

「コンセンサス・ビルディングとは、さまざまな組織やグループがほぼ全員一致の合意に達する方法、そしてその合意をうまく実現させる方法である」