まえがき

商取引や採用面接の場で、こんな質問をされて絶句しないように備えておこう。

リスト

• 候補：「他の選択肢はありませんか？」（取引の例）
• 約束：「間違いなく仕事に専念できますか？」（採用面接の例）
• 底値：「最低、いくらまでなら譲歩できますか？」（取引の例）
• 二択：「これが私の最終案です。是か非か、今ここで答えてもらえますか？」（取引の例）
• 本音：「これを売ろうとする、あなたの本当の理由は何ですか？」（取引の例）
• 経験：「あなたはこの仕事の経験が十分ではないのでは？」（採用面接の例）

あとがき

ジェイムズ・セベニウス “Are You Ready for the ‘Hardest Question’?“より編集・引用(1)。候補、約束といったラベルはこちらで考案しました。

「厳しい質問」とは、［候補｜約束｜底値｜二択｜本音｜経験］を問う質問。重要な商談・面談の前に読み返したいような、いや、やっぱり読み返したくないような……。

個人的には、最後の「経験」にハッとさせられました。たしかに、聞かれると動揺しそうな「厳しい質問」ですね。

(1) Sebenius, James K. “Are You Ready for the ‘Hardest Question’?” Negotiation 15, no. 11 (November 2012): 4–5.

参考文献

「もっとも厳しい質問」に備えよ – 起-動線