交渉者に不可欠の資質(カリエール)


まえがき

『カリエールは、交渉者にとって不可欠の資質として、以下の八点を挙げている。』

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あとがき

まえがきを含めて『交渉ハンドブック―理論・実践・教養』より。カリエールとは、17世紀フランスの外交官フランソワ・ド・カリエールのこと。著書『外交談判法』(岩波文庫)からの引用のようですので、こちらにもあたってみようと思います。

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