交渉者に不可欠の資質(カリエール)


まえがき

『カリエールは、交渉者にとって不可欠の資質として、以下の八点を挙げている。』

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あとがき

まえがきを含めて『交渉ハンドブック―理論・実践・教養』より。カリエールとは、17世紀フランスの外交官フランソワ・ド・カリエールのこと。著書『外交談判法』(岩波文庫)からの引用のようですので、こちらにもあたってみようと思います。

タイトル交渉ハンドブック―理論・実践・教養

著者: 忠, 藤田(監修)、日本交渉学会(編集)

出版社: 東洋経済新報社

出版日: 2003-08-01

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交渉 ネゴシエーション

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