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見込み顧客を絞り込む指標(BANT)

『(リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として)長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』

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記憶された「未来の意図」が行動を促す3ステップ

『人びとが未来の意図にしたがって行動してくれるときには、以下の3つのステップが完了しており、時にはそれが一瞬のうちに行なわれることが、研究からは明らかにされている。』

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有名人になる五つのステップ

「これから、自分という商品をどうやって市場に育ててもらえるのか、五つのステップに分けて説明していきます。」

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消費者の権利(ジョン・F・ケネディ大統領)

現在に至るまで引き継がれている、1962年の声明から。

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ロングテール理論を2ヵ条に要約すると

「この理論が本当に伝えていることは何なのか振り返ってみよう。簡潔に言うとこの二つの組み合わせだ」

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人がそれを買いたくなる理由(効用を生み出す6つのテコ)

『「効用を生み出す6つのテコ」とは、以下の質問に答えるところから始まります。』

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4A – 顧客視点での、マーケティングの4P

そのマーケティングプランは、売り手の独善ではないか?その製品・サービスを目の前にした想定顧客の立場で、以下の問いを発してみよう。

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世界の頂点に立てない七つの理由

『要するに、覚悟がいるのだ。運命の谷で引き返すのは、賢い選択とはいえない。せっかく意味のある旅を始めたのに、運命の谷にさしかかったところで先へ進むのをやめてしまっては、それまでに費やした時間や労力が無駄になる。』

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「紫の牛」を生み出す8つの方法

常識破り(Remarkable)なマーケティングのコツ。

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マーケティングの手順

『コトラーは「利益を上げることがマーケティングの目標だ」と言い、マーケティングの手順を次のように挙げている。』