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相手の行動を促す3つのボタン

「人には、他人からの働きかけによって行動を起こすための3つのボタンがあります。」

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政策メッセージ(こうすべきという説得)の枠組み

『とにかく相手に何かをさせようとするタイプのメッセージの場合、3つの事柄を証明することが重要になります』

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人を説得する12原則(デール・カーネギー)

一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」

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説得の(たった2つの)ステップ

これを知ってから2年半。これより優れた「説得」の定義を知りません。

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Steve Jobsの話に説得力がある8つの理由

iPhoneのスピーチも相変わらず素晴らしく、各方面で話題になっています。なぜJobs氏のスピーチには説得力があるのかを分析したblogがありましたので、要約。

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人を動かす6つの力 ― 『影響力の武器』から

人が動かされやすい6つの心理状況を明らかにしたベストセラーから。