交渉相手が「ノー」と言う理由


まえがき

『交渉相手が「ノー」と言う理由(あるいはあなたが期待するほど早く「イエス」と言ってくれない理由)は、いくつかのカテゴリーに分類できる。』

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あとがき

マイケル・ウィーラー『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』より。
前三者が実利性、後三者が人間性に関する側面であると整理されています。

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