交渉相手が「ノー」と言う理由


まえがき

『交渉相手が「ノー」と言う理由(あるいはあなたが期待するほど早く「イエス」と言ってくれない理由)は、いくつかのカテゴリーに分類できる。』

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あとがき

マイケル・ウィーラー『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』より。
前三者が実利性、後三者が人間性に関する側面であると整理されています。

タイトル交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義

著者: マイケル ウィーラー(著)、Wheeler,Michael(原著)、奈美, 土方(翻訳)

出版社: 文藝春秋

出版日: 2014-11-14

タグ

交渉 説得 心理 提案

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