効果的な説得の3原則（渡部昇一）

まえがき

『上智大学の渡部昇一氏は、（略）説得を効果的にする三つの原則をあげている。それをまとめると、つぎのようになる。』

リスト

1. 自分が説こうと思っていることに、確信をもつこと。自分のほうが正しいと本気で思っていなければ、何をどうやっても、説得は迫力に欠ける。説得とは、自分のもっているイメージを相手に伝え、相手がいままでもっていたイメージと取りかえる作業である。だからこそ、まず自分が確信による鮮明なイメージをもっていなければならない。
2. 客観的に証明できるものは争わず、できれば利用すること。それが相手が提出した情報であってもである。そして自分は客観的に証明することができないものについて、相手を納得させようという意識（自覚）をたえず抱きつづけることである。
3. 比喩を使うこと。これはイメージの伝達には欠かせない有効な手段である。相手に伝えるのは、ことばではなく、あくまでもイメージでなくてはならない。

あとがき

まえがきを含めて、安本 美典『説得の科学: 何が人の心を動かすのか』 （PHP研究所、1997年）より。まえがきの（略）には「その著『レトリックの時代』（ダイヤモンド社刊）のなかで、」という言葉が入っていました。

リストは本文からの引用です。さすがに「説得」力のある内容。

『レトリックの時代』は講談社から再発行されているので、そちらを参考文献に挙げておきました。

参考文献