聞き手の納得を阻害する3つの疑念

まえがき

提案など、聞き手の納得を得たいときのチェックリストとして。

リスト

• 必要性への疑念―なぜ、今、こうしたアクションを取る必要があるのか？
• 効果への疑念―この提案（アクション）を採用して、問題解決につながるのか？
• 実現性への疑念―具体的なアクションを取るための条件は整備されるのか？

あとがき

牧田幸裕、田中宏明 (2006) 「トレーニング：聞き手を納得させ、賛同を得る」 『シンク!』No.17 109-116 より。