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マーケティング戦略を考えるときに便利なフレームワーク。

『コトラーは「利益を上げることがマーケティングの目標だ」と言い、マーケティングの手順を次のように挙げている。』

『人々とどのように関わりたいかが明確になって初めて、彼らにどのようにアプローチするかを考えるべきである。』

「この理論が本当に伝えていることは何なのか振り返ってみよう。簡潔に言うとこの二つの組み合わせだ」

製品・サービスを買いやすくするためのシンプルな原則。

『（リード〔見込み顧客〕を絞り込む指標として）長年使われてきた一般的な指標は、BANTである。』