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人を巻き込む仕事のやり方 -- 3年過ぎたら覚えておきたい 12の鉄則 25のヒント

相手の行動を促す3つのボタン
「人には、他人からの働きかけによって行動を起こすための3つのボタンがあります。」  他 2 件

分割法の公平さをチェックする3つの視点  t 

まえがき
二当事者で何かを公平に分割する交渉において、解決方法を選ぶ基準とは。
リスト このリストを引用する
  • 【平等性】この方法ならば、当事者は平等に利益を得ることができる  t 
  • 【無羨望性】この方法ならば、少なくとも50%の獲得が保証され、妬みを生まない  t 
  • 【効率性】この方法以上に、当事者に利益をもたらす解決法はない  t 
あとがき
スティーブン・J. ブラムス『公平分割の法則―誰もが満足する究極の交渉法』より。本文を編集のうえ引用しました。
本書では『解決の公平性を判断する四つの基準がある』とし、リストに加えて「比例」を挙げています。ただし比例は無羨望性(嫉妬心が起きないこと)のバリエーションなので省略し、この三つで測っています。

「お互いに100のうち70を得られた」と満足して終えられる分割交渉のやり方がある。これはなかなか新鮮でした。

ちなみに当事者が3人以上の場合、この3基準を同時に満足させる方法がないことが説明されています。

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投稿:koji さん 登録:2014/8/16 最終更新:2014/12/9
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