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奔放な読書―本嫌いのための新読書術

読者の権利10カ条
本を読む人が絶対に持っている権利。 

影響力の法則 コーエン&ブラッドフォードモデル  t 

まえがき
『さまざまな“人を動かす”状況のなかで、共通する法則が働いている。私たちは、それを「影響力の法則 コーエン&ブラッドフォードモデル」と呼んでいる。』
リスト このリストを引用する
  1. 【すべての人は味方になり得ると考える】 「この人は味方になり得る」と自分に言い聞かせる  t 
  2. 【目標と優先順位を明確にする】 何をどのくらい得たいのかを明確にする  t 
  3. 【相手の世界を理解する】 相手の目標、ニーズ、懸念などの状況を把握する  t 
  4. 【適切なカレンシーを特定する】 相手と自分のそれぞれが価値を感じる自分のリソースを見つける  t 
  5. 【関係に配慮する】 相手との関係性や相手のやり方に配慮して働きかける  t 
  6. 【目的を見失わない】 ギブ・アンド・テイクを通じて影響を与える  t 
あとがき
まえがきは『影響力の法則―現代組織を生き抜くバイブル』より。リストは本書と原著から編集して作りました。

法則というか行動のステップですね。

(参考)"Summary of the Cohen-Bradford Model of Influence without Authority"
* Assume all are potential allies
* Clarify your goals and priorities
* Diagnose the world of the other person
* Identify the relevant currencies, theirs, yours
* Dealing with relationships
* Influence through give and take

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投稿:koji さん 登録:2018/1/26 最終更新:2018/1/26
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