交渉に備えるための9つのステップ


まえがき

『交渉を効果的に進めるには、十分に時間をかけて準備することだ。』

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あとがき

『ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ〈5〉交渉力』より。第3章のまとめを引用しました。

BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)とは、『交渉が合意に至らなかった場合の最善の代替案』(「はじめに」より)。

交渉に関する手引き書は、ほとんど米国のビジネススクールのテキストしか見かけません。まったく違う発想の枠組みも探しておきたいところ。

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