投稿者: koji

まえがき

「我々は優れた判断を下すプロフェッショナルを観察した。これに基づいて、決断力を高めるためのアドバイスをいくつかあげてみよう」

リスト

• 問題の理解に時間を惜しまない
• 本当の問題が何かを見つける
• その問題を本当に優先すべきかを確認する
• 「反証的」な質問をする
• 一般的な選択肢だけでなく異色の選択肢も考える
• 予想される未来から逆算する
• リスクや不透明性に対してクライアントの許容度を理解する
• 自身の経験を活かす能力を高める（経験豊富な同僚から学ぶ）

あとがき

まえがきを含めて『選ばれるプロフェッショナル ― クライアントが本当に求めていること』より。最後の項目のカッコは、解説文の内容から補足しました。また最初の項目の「問題」という言葉は、本では「課題」になっています。

本では、最初の項目では「課題」が、2番目と3番目の項目では「問題」という言葉が選ばれています。この違いが気になって原書をあたってみたところ、どれも”problem”でした。訳者は何らかの解釈を込めたのだと思いますが、KISSの法則に従い、シンプルに統一しました。

……といった細かいところはさておいて、よいリストだと思います。「クライアント」という言葉が入っている7番めだけが、やや個別性（この本はクライアントを持っているプロフェッショナル向け）を感じさせるものの、その他は一般的な判断の心得として使えるのではないでしょうか。

まえがき

「それ（失敗事例）を詳しく分析して、直接原因から根本原因へと探っていって、一二の根本原因にまとめることができた」

リスト

1. 人間の本質を理解できていない
2. 社会の本質を理解できていない
3. 事柄の本質を理解できていない
4. 時代状況の変化を見落とした
5. 将来の見通しができない
6. 時代に早過ぎる
7. 時代に遅過ぎる
8. 世の大きな流れに抗せない
9. 流れの急変に抗せない
10. 内向きで、外をよく見ていない
11. 必要な能力に欠ける
12. 戦術がまずい

あとがき

『戦略の失敗学―経営判断に潜む「落とし穴」をどう避けるか』のオビより。まえがきは本文からの引用です。

リストとして評価するならば、言葉が抽象的と言わざるを得ません。たとえば「人間の本質を理解できていない」。「人間の本質」とはあまりに深い言葉ですが、本文を読むと「人の好みと振る舞いを理解し、予想していない」という意味だと分かります。本の目次＝リストにあらず、の好例ですね。

以上は純然たるリストの形式についてのコメント。本の内容は面白かったですよ。

まえがき

「我々が観察し研究してきた、数百人の優れたプロフェッショナルのあいだに共通する最強の特徴は、信念の強さである」

リスト

• 自分の核となる価値観や信条を知る
• 誠実さをもって信念をふるいにかける
• 事実だけでなく論理も活用する
• 明快なメッセージを持つ
• 熱意を高める
• 信じるものを選択する
• 自分の信念を検証し、常に疑問を呈する

あとがき

まえがきを含めて『選ばれるプロフェッショナル ― クライアントが本当に求めていること』より。
信念は、この本が定義する「すぐれたアドバイザーが持つ7つの特質」の6つめです。
信念と思い込みの違いがよく分かるリストではないでしょうか。

まえがき

雇われエキスパートから信頼されるアドバイザーになるために。

リスト

1. 無私と自立 − 献身的でありながら中立性を保つ
2. 共感力 − 隠れたサインに気づく
3. ディープ・ジェネラリスト − 広く、深い知識を身につける
4. 統合力 − 大局的に思考する
5. 判断力 − 健全な意思決定を行う
6. 信念 − 自分の価値観を知り、強く信じる
7. 誠実さ − ゆるぎない信頼を築く

あとがき

『選ばれるプロフェッショナル ― クライアントが本当に求めていること』目次より。

身が引き締まる本でした。

まえがき

『いまの二〇代男女のステップは、「ABCではなく」「HIJKというパターンが多い」のだそうです。』

リスト

• H（セックス）してから、
• I（愛）が生まれて、
• J（ジュニア＝子ども）ができて、
• K（結婚）する

あとがき

まえがきを含め、『いま20代女性はなぜ40代男性に惹かれるのか』より。このリストは『おとこのつうしんぼ』からの引用だそうです。

DEFGはどこに行ったのだ。

まえがき

「このページを破き、いつも携帯してほしい。冗談ぬき、これは真面目で言っている。」

リスト

• 完璧に、そして強情に「お客」のことを考えつづけよ。
• 測定可能で、挑戦的だが達成可能な「目標」を、太陽のごとく明確にして共有せよ。
• すべての関係者（ステークホルダー）と効果的で、声高の、たゆまぬコミュニケーションをとれ。
• 各人の役割と責任を誤解が生じないように理解させ、納得させておけ。
• チーム全員がハートで約束するような、実行可能な計画とスケジュールを作れ。
• 大きくて、危険で、不愉快なリスクを緩和し、革新的な加速ツールをセットせよ。
• 優先度は冷酷につけ、必要なら心臓、肺、腎臓のどれをとるか選べ。
• 必要で不可避の変更を予期し、準備せよ。
• 「思い込みと信念」に挑戦せよ、とくに自分が無意識に作った限界には。
• 関係者全員の「期待値」を管理せよ。小さく約束して、それを上回れ。
• 経験に「学べ」、毎回もっと面白いミスをせよ。
• 「感謝の態度」：プロジェクトの成功を祝おう……そして失敗にも乾杯！

あとがき

『土壇場プロジェクト成功の方程式 回避可能な12の落とし穴』より。プロジェクトマネジャー向けのこの本は、1章につき1つプロジェクトの落とし穴を挙げ、その回避策を教えます。このチェックリストはその心得をまとめたもの。
「革新的な加速ツール」など未読の人には分かりづらい言葉もありますが、全体としては密度の高い、しかもユーモアの漂う、よいリストだと思います。
たとえば2つめの項目。目標に必要な要素が厳選して盛り込まれていますし、「太陽」という比喩も、文字通りまぶしく効いています。

本文も、皮肉の利いたユーモアのある文体が、熟練のPMらしい感じを醸し出しています。訳者もなかなか苦労されたのではないでしょうか。