商売のセンス

まえがき

『商売のセンスこそが、ビジネスの明暗を分ける。（略）マイケル・フィリップスとサリー・ラズベリーは商売のセンスを、次の４つの属性に分類している。』

リスト

• 粘り強く物事をやり遂げる力。
• 事実に向き合う能力。
• リスクを最小にできる力。
• 現場で学ぶことのできる力。

あとがき

まえがきを含めて、ポール・ホーケン『ビジネスを育てる 新版 いつの時代も変わらない起業と経営の本質』 （ディスカヴァー・トゥエンティワン、2024年）より。リストは本文からの編集・引用です。

まえがきにあるフィリップスとラズベリーの分類は、おそらく彼らの著書である参考文献^[1]に載っていると思われます（未読）。

ホーケンは、『ぼくはこれらにもう一つ、第五の力を加えたい。それは、数字で考える力だ。』と述べています。

ずいぶん前に読んだ本が復刊したのを見つけて再読。和訳が出版されたのは2005年とのことなので、ちょうど20年前でした。当時は独立間もない時期でもあり、特に響くものがありました。いま読んでもやはりいい本。

「力」が並んでおり、センスというよりはややスキルっぽいですね。それもそのはず、原著では “tradeskill” という言葉が使われているそうです。“商売スキル”というと対人力が筆頭に挙がってきそうに思いますが、ホーケンの加えた第5のセンスを含めて、人間関係のセンスが一つもないのが意外。

参考文献

[1] マイケル・フィリップス、サリー・ラズベリー『正直なビジネス: ビジネスをはじめ、成功に導くための優れた方法』 （スタートビジネス、1999年）