美しい箇条書き
一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」
これを知ってから2年半。これより優れた「説得」の定義を知りません。
人が動かされやすい6つの心理状況を明らかにしたベストセラーから。
iPhoneのスピーチも相変わらず素晴らしく、各方面で話題になっています。なぜJobs氏のスピーチには説得力が…
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『洗脳は行動主義の範疇を超え、多くの要素で構成されるようになった。』
『説得とは交渉と学習のプロセスである。このプロセスは大まかに三つに分かれる。』
『人が強い不満か長い不安の中にいて、解決できない問題の中にどっぷりと浸かっている(略)時、~この3つを持ってい…
寄せられた疑問・不安・心配・異論・反論に対応する3ステップ。
『人びとが未来の意図にしたがって行動してくれるときには、以下の3つのステップが完了しており、時にはそれが一瞬の…
『交渉相手が「ノー」と言う理由(あるいはあなたが期待するほど早く「イエス」と言ってくれない理由)は、いくつかの…