『アリストテレスはこう言っています。「人を説得するには、倫理的アピール（エトス）、情緒的アピール（パトス）、論理的アピール（ロゴス）という3つのタイプの論理が必要である」。事実だけで人を説得することはできません。』

『言論を通してわれわれの手で得られる説得には三つの種類がある。』

一行要約「説得したい内容を相手に言わせよ」

『人を動かすうえで有益な三つの特質を明らかにする。セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりABC――「Always Be Closing（必ずまとめろ契約を）」――だった。』

『「ノー」となるはずだったお願いを「イエス」に変えるには、カンタンな３つのステップがあります。』

「人には、他人からの働きかけによって行動を起こすための3つのボタンがあります。」

これを知ってから2年半。これより優れた「説得」の定義を知りません。