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WILLPOWER 意志力の科学

罰を与えるときに考慮すべき3側面
『どんなものでも罰には三つの基本的な面がある。』 

政策メッセージ(こうすべきという説得)の枠組み  t 

まえがき
『とにかく相手に何かをさせようとするタイプのメッセージの場合、3つの事柄を証明することが重要になります』
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  • 必然性(inevitability) ― それをしなければならない  t 
  • 効用(benefit) ― それをするといいことがある  t 
  • 実現可能性(feasibility) ― それはこうすればできる  t 
あとがき
『プロフェッショナル・プレゼンテーション』より。まえがきも本文からの編集・引用です。汎用的で便利な「型」ですね。

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投稿:koji さん 登録:2009/11/20 最終更新:2009/11/20
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