本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

『パワーネゴシエーターは、相手が何に駆られているのか、何を本当に達成したいのかを理解すればするほど、自分の立場を崩すことなく相手のニーズを満たせることを知っています。』

『結局のところ、パワー、コントロール、影響力。それが、あらゆる対人関係の核心ではないでしょうか。（略）私が言う「パワー」とは、（略）無慈悲なものではなく、単に人に影響を与える能力を意味しています。』

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