Pickup 本の中のリスト

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

交渉力を決める7つの要素
交渉力とは、『強気で交渉できる譲歩の必要がない状態』。 

「やめる」ことをためらわせる力  t 

まえがき
『やめることをためらわせる力は、少なくとも3つある。』
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  • 【刷り込み】やめるのは失敗を認めることだと思い込んでいる  t 
  • 【埋没費用】コストを費やしてきたので今さらやめるのはもったいないと思い込んでいる(サンクコストの罠)  t 
  • 【機会費用】やめる代わりに他のことをすれば得られるであろう利益を考えない(逸失利益)  t 
あとがき
まえがきを含めて、スティーヴン・レヴィット、スティーヴン・ダブナー『0ベース思考---どんな難問もシンプルに解決できる』(ダイヤモンド社、2015年)より。リストは本文を編集して作成しました。引用元の文章にない言葉を、意を汲んで追加しています。「刷り込み」など。

個別にはよく見かける言葉ですが、こうやってシンプルにまとめて示されると、枠組み感が見えてきて収集したくなってしまいます。

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投稿:koji さん 登録:2015/10/28 最終更新:2015/10/28
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