まえがき

『人を動かすうえで有益な三つの特質を明らかにする。セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりABC――「Always Be Closing（必ずまとめろ契約を）」――だった。』

リスト

• 【同調(Attunement)】他者や集団、背景との調和をもたらす力
• 【浮揚力(Buoyancy)】精神的強靱さと楽観的見通しを併せもつ
• 【明確性(Clarity)】不透明な状況を理解する能力

あとがき

まえがきを含めて、ダニエル・ピンク『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』より。本文を編集してリスト化しました。

期待に違わず、今回も素晴らしい作品。ですが、この3か条はやや“明確性”に欠け、本書の充実ぶりを伝えられていないかも。