交渉のPIA(エリック・シュミット)

まえがき

『たとえば交渉の場では、エリックのモットーである「PIA」が最高の結果につながることも多い。すなわち 〜 を持つのである』

リスト

  • 忍耐 (patience)
  • 情報 (information)
  • 代替案 (alternatives)

あとがき

まえがきを含めて、エリック・シュミット 他 『How Google Works (ハウ・グーグル・ワークス) ―私たちの働き方とマネジメント』より。

シンプルでいいですね。『とくに大切なのが忍耐だ。特定の行動を選択するのは、できるだけ遅らせたほうがいい。』と続きます。

(書影)
  • タイトル:How Google Works
  • 著者:Eagle,Alan/著 Rosenberg,Jonathan/著 Schmidt,Eric/著 ほか
  • 出版社:日本経済新聞出版社
  • 出版日:2014-10

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