交渉のPIA（エリック・シュミット）

まえがき

『たとえば交渉の場では、エリックのモットーである「PIA」が最高の結果につながることも多い。すなわち 〜 を持つのである』

リスト

• 忍耐 (patience)
• 情報 (information)
• 代替案 (alternatives)

あとがき

まえがきを含めて、エリック・シュミット 他 『How Google Works （ハウ・グーグル・ワークス） ―私たちの働き方とマネジメント』より。

シンプルでいいですね。『とくに大切なのが忍耐だ。特定の行動を選択するのは、できるだけ遅らせたほうがいい。』と続きます。