まえがき

当サイト向けだったので思わず登録。
まず、黒塗り部分に何が書かれているかを覚えます。次に画面をリロードして再度黒塗りに戻し、あなたの製品（サービス）で文章を完成させてみてください。

リスト

（黒塗りをクリックして表示）

• あなたの製品(サービス)は【市場で流通している「代替手段」】で問題を抱えている
• 【橋頭堡となるターゲット・カスタマー】向けの、
• 【この製品（サービス）のカテゴリー】の製品(サービス)であり
• 【この製品(サービス)が解決できること】することができる。
• そして【対抗製品】とは違って、
• この製品(サービス)には、【製品環境全体の機能】が備わっている。

あとがき

『キャズム』より。
例として挙げられていたのは、残念ながら経営破綻してしまった、（アメリカの）シリコングラフィックス。

これは、
【撮影した映画フィルムの編集】で問題を抱えている
【フィルム編集技術者】向けの
【デジタル編集システム】の製品であり、
【映像をいかようにも作り出す】ことができる。
そして 【サン・IBMなどのワークステーション】とは違って、
この製品には、【他のフィルム編集機能と接続するためのインターフェース】が備わっている。